Neuromarketing en eventos profesionales

Es posible que en los últimos meses hayas oído hablar del neuromarketing, un concepto que cada vez gana más protagonismo, pese a que lleva años implantado en otros sectores como el retail, y que acaba de llegar al sector de los eventos profesionales. Con este tipo de estrategias se pretende modificar el comportamientos de los asistentes y conseguir que estén más motivados, gracias a la puesta en marcha de acciones que unen a varias disciplinas. La clave está en apelar a los sentimientos y emocionar.

Neuromarketing en eventos profesionales

Neuromarketing en eventos profesionales

Aunque existe la creencia generalizada de que las decisiones que tomamos diariamente están basadas en la razón, muchas de ellas las realizamos de forma inconsciente dejándonos llevar por las emociones. Algo similar sucede en el mundo de los eventos profesionales, donde la actitud de los participantes está plenamente condicionada por la sensación que experimentan en cada momento. De este modo, el tono que utilicen los ponentes para su intervención, la decoración o, incluso, el propio diseño de la web creada para la ocasión serán determinantes para su valoración final.

Por ello, es necesario que la organización cuide todos los detalles y tenga claro aquello que desea transmitir. Algunos de los puntos más importantes a los que debes prestar una atención especial son:

Público

Es el protagonista del evento, por eso, hemos de hacer que se sienta como tal. Se deben plantear dinámicas y acciones que lo coloquen en el centro del mismo. La vía para conseguir un efecto WOW en el participante, que le provoquen la inmediata sensación de estar en un evento especial hay que sorprenderlo y romper con mecánicas tradicionales.

Speaker

La memoria es una de las piezas clave en el neuromarketing, por ello, es necesario esforzarse en diseñar mensajes que sean fáciles de recordar. Para conseguirlo, se puede recurrir a diferentes prácticas como la asociación de ideas o la gamificación. Pero éstas no servirán de nada, si no son puestas en marcha por un ponente que muestre ciertas dotes de liderazgo y cercanía hacia los participantes.

Organización

Como hemos venido diciendo, la organización es la responsable del buen funcionamiento de la cita. Por ello, debe estar siempre luchando para evitar que se produzcan situaciones de estrés o frustración entre los asistentes, y que esto acabe derivando en reacciones negativas, que pueden acabar destrozando el trabajo de varios meses. De este modo, se debe tener muy claro cómo actuar en cada momento o a quién dirigirse. Así se evitarán que el condicionante negativo perdure en el tiempo y que prevalezca sobre el resto de acciones.

Decoración y ambiente

Y finalmente la decoración, posiblemente la gran responsable de la primera impresión de los asistentes. De ahí que deba estar muy cuidada y siempre en consonancia con aquello que se desee transmitir. El escenario, el catering, la disposición de la sala o el control acreditaciones deben alinearse con el mensaje, para tratar de provocar ciertos estados emocionales.

Es posible que hasta ahora no te hayas planteado recurrir a esta disciplina para la organización de tus eventos profesionales, porque no la conoces lo suficiente. Pero ahora ya no tienes excusa. ¿Por qué no dar el gran paso en 2016? Verás cómo funciona.

Si quieres saber más:

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2 thoughts on “Neuromarketing en eventos profesionales

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